“我们企业做时尚型工装，以前主要为戴森、宜家等海外品牌做工作服，现在又拓展了美团、宁德时代等国内“我们企业做时尚型工装，以前主要为戴森、宜家等海外品牌做工作服，现在又拓展了美团、宁德时代等国内企业，‘两条腿走路’更稳当了。”上海洪天景业国际贸易有限公司负责人赵洪宇口中的“两条腿走路”，指的是内外贸一体化发展。在当前国际贸易格局发生深刻变化的环境中，“内外兼修”是不少外贸企业的新选择。
为期4天的第33届华东进出口商品交易会（下称“华交会”）正在上海举办，内外贸一体化成为本届华交会的一大亮点。专家这样认为，未来中国经济的发展，将更多依靠创新驱动增长，注重“内外兼修”的发展路径，通过重塑国际贸易合作体系、数字赋能，将加速推动内外贸一体化发展。
来自山东的孚日集团就是这里面之一，这家企业过去主要面向国际市场，去年出口额达到5亿美元，已连续20多年在家纺品类出口排名第一。
“这几年，外贸竞争越发激烈，特别是一些品牌在东南亚、印度设厂，关税低、人力成本低，价格就有优势。”孚日集团亚洲贸易公司副总经理梁焕娥和记者说，对外，企业全力推进研发，以中高端产品为着力点，主打“别人都做不出的产品”。今年在华交会上获得“创新奖”的浮雕超立体双面异花型毛巾就是“人无我有”的产品，梁焕娥介绍，这款毛巾是去年底研发出来的，不仅采用双面异花型设计，而且主推环保，面料可全部分解，“今年1月，我们拿着这款产品去日本参展，价格比同种类型的产品高30%，但拿到了多笔订单，华交会也已预约了近30家日本客户前来洽谈。”
但仅靠国际市场，难以产生更多增量。梁焕娥介绍，近年来孚日集团也开始重视国内市场，走上内外贸一体化的战略路线。她表示，品牌在国内的认知度与另外的品牌相比还有一定差距，但这也是潜力所在，“国内的市场占有率正在快速提升。”
“我们正利用国内国际两个市场、两种资源，为贸易发展注入强大的动力。”上海进出口商会会长、东方国际（集团）有限公司党委副书记、总裁季胜君对“内外兼修”也深有体会。一方面，东方国际从市场端千方百计抢订单，在市场前端设立子公司接单，巩固欧美基本盘，还派出专业团组到非洲“一带一路”共建国家拓展新型市场，另一方面，依托现有产能，在国内运动品牌方面提供供应链建设，确保产能不放空。
“近年来，华交会有一大新趋势，表现为相当数量的参展企业既做出口业务又可以转内销。”市商务委副主任申卫华介绍，今年华交会为场内552家“内外兼修”的参展企业加注“可内销”标签，占参展企业的17%左右，同时还加大境内采购商开放力度，帮助参展商将高品质的产品引入国内市场，打破内外贸之间的壁垒。
近年来，跨境电子商务展区成为华交会的一大特色，也成为了促进内外贸一体化双向互动的重要平台。
今年的跨境电子商务展区分设综合平台、跨境服务、智慧物流、独立站等板块，汇聚了120余家平台企业。抱着打响知名度的目的，浙江路桥中国日用品商城（集团）股份有限公司今年第一次参展华交会。公司CEO郦湛湛介绍，台州有包括汽摩托车及配件等在内的6大特色产业体系，但受制于贸易服务能力较弱，导致出口没办法实现贸易闭环，为此公司投资4000万元，将“台州国际直采集采中心”打造成高能级内外贸融合发展平台。
“我们的逻辑，就是以自身产业带为基础，通过选品中心映射到贸易平台，同时建设一个跨境电子商务产业园，打造跨境出海的综合服务平台，赋能中小企业实现多渠道的贸易贯通。”公司负责人王辉介绍，此次参展，对接客商是他们最大的需求，跨境电子商务所在的W4展馆此次设立了现场采购对接专区，企业主动去对接洽谈区，已经成功对接了罗马尼亚、俄罗斯、意大利等国家的一些客商。
作为贸易创新的新模式新业态，这两年我国跨境电子商务出口增长非常强劲。2024年，中国跨境电子商务出口市场规模同比增长20%，预计2025年复合增长率保持在15%以上。阿里巴巴国际站是跨境贸易的龙头平台，目前已聚集了超4800万活跃买家和20万供应商，业务覆盖逾190个国家和地区。阿里巴巴国际站中国区副总裁兼中小企业国际贸易事业部总经理刘光俊表示，国际站过去只提供货物贸易服务，去年10月起推出“货物贸易+服务贸易”，今年核心会围绕代采、技术外包和物流等等相关服务，为国内服务贸易相关公司可以提供相关助力。他判断，现在跨境电子商务还只是在起步阶段，未来10年的增速可能会更快。
申卫华表示，本届华交会结合跨境电子商务展区和境外展区，充分的发挥电子商务平台的数字化优势，为外贸企业转内销、内贸企业做外贸搭建双向平台，既支持优质外贸产品借助电子商务平台拓展国内市场，又促进高品质的产品进口，促进内外贸一体化双向互动。
从机遇来看，华交会为企业搭建了一个绝佳的展示平台。展览总面积达11.5万平方米，设置了服装服饰展、纺织面料展、家庭用品展、装饰礼品展4大专业子展，以及跨境电子商务和境外展区2大专业展区，总展位数突破5100个 。在4天的会期里，预计将迎来4万多名境内外专业采购商前来洽谈合作。如此大规模的展会，能让企业接触到来自世界各地的采购商，极大地拓展了客户资源，增加了获取订单的机会。许多企业也借此机会展示创新成果，参展企业中专利企业占比15.2%，具有新材料、新工艺企业占比6.6%，专精特新企业52家 。像带来“会发光”面料的企业，将塑料光纤与纺织纱线梭织，应用在棒球帽、宠物服装等产品上，独特的设计吸引了众多采购商的目光，有望打开新的市场。 本届华交会还助力企业探索内外贸一体化发展路径。500多家外贸企业在展位上打出“可内销”的标签，主办方希望借此帮企业更好实现内外贸一体化，满足国内花了钱的人高品质产品的需求。在国际市场不确定性增加的情况下，内外贸一体化能为公司可以提供更广阔的市场空间，降低经营风险，实现多元化发展。 但与此同时，挑战也不容忽视。全球经济发展形势依旧复杂严峻，贸易保护主义抬头，贸易壁垒增多，这给外贸企业的出口带来了诸多阻碍。一些国家可能会提高关税、设置技术标准等，增加企业的出口成本，降低产品的竞争力。国际市场需求也在一直在变化，花了钱的人产品的品质、环保、个性化等方面提出了更加高的要求。企业若无法及时捕捉这些变化，调整产品策略，就可能面临产品滞销的风险。 面对这些挑战，企业要积极应对。在产品创新方面，持续加大研发投入，关注行业前沿技术，不断推出符合市场需求的新产品，提升产品附加值。在市场拓展上，除了巩固传统市场，还要积极开拓新兴市场，降低对单一市场的依赖。利用好跨境电子商务等新业态新模式，打破时空限制，拓宽销售经营渠道。企业也要加强风险管理，重视国际市场动态和政策法规变化，合理运用金融工具，降低汇率波动、贸易摩擦等带来的风险。
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